然愤恨,但却并不见得真当威胁,毕竟一方面未来集团现在垄断了国内的芯片渠道,自己能持续的从国外进口芯片,而周铭的华芯却还不能做到这样的量产;其次也是最重要的,是自己通过之前的收编,掌握了大量单位渠道,有这些做保证,飞船电脑拿什么比?
正是这样的原因,尽管飞船电脑这个发布会搞的很红火,也的确带起了不小的节奏,但在圈内却并不被人看好,直到周铭打出了第二张牌。
结束了新闻发布会以后,飞船公司的董事长张海马不停蹄的赶到了南江的南湖酒店,因为下午这里将召开一次决定飞船电脑生死的会议。
张海清楚的记得周铭给他的交代:一次发布会对未来集团的威胁无足轻重,重要的是我们的营销策略!
尽管张海很不服气,却也不能不承认周铭说的是事实,现在未来集团那边掌握芯片渠道,又掌握了那么多渠道商,据他了解在之前几天,就打通了和机关单位还有证券金融那边的关系,销售了很多,自己的飞船电脑目前来说还是个二流电脑公司,就算接纳了那么多渠道商,短时间内也不可能和未来集团抗衡的。
也是这样的原因,让张海十分好奇周铭究竟有怎样的营销手段,能扭转这样的局面。
带着这些疑惑,张海很快赶到了南湖酒店的会议室,周铭和其他渠道商都已经等在这里了,其他不能到场的经销商也已经连上了电话。
张海一边向大家致歉,一边快速走进了会议室坐下,他看了看会议室,这里除了有他们的经销商,张海还看到了几个熟面孔,那个是……曹家的曹建宁?还有南江发展银行的罗韩?这是什么情况?
没时间给张海细细品味,周铭在张海到场以后很快开始了会议。
“就在今天上午,张董已经召开新闻发布会,发布了新的飞船电脑,要跟未来电脑打价格战,但是我们都知道,以飞船电脑现在的状况,是不足以和未来集团正面硬碰的,毕竟未来集团收编了国内大部分的销售渠道,我们有机会从中挖出一两条来,但效果不会太理想,所以我们得另辟蹊径。”
周铭接着说:“我的想法是,既然未来集团他们很希望做机关单位和机构的团购项目,那么我们就把主要精力放在个人电脑的零售上来。”
听到周铭这么说,整个会议室里哗然一片,大家都纷纷质疑周铭的策略,表示现在电脑的价格太贵,一般人根本不会买的,这样的想法就是在白费力气,还是要跟未来集团在团购渠道上下功夫才对。
不过随着周铭接下来一句话,却让所有人都闭嘴了。
“如果百元电脑抱回家呢?”周铭说。
刚才大家都还只是怀疑,现在周铭这么说,所有人都震惊了,所有人都两眼不可思议的表情看着周铭,都觉得周铭是不是疯了,怎么能说出这样的话来。
周铭自己也乐了:“我知道你们一定都在怀疑,但我可以很负责任的告诉你们,我的精神很稳定,至少没有到要发疯的地步,因为百元电脑抱回家,就是我们和未来电脑争夺个人零售市场的一个重要法宝,这也是我邀请招行和南发展两大南江银行负责人到场的原因。”
“我要做分期付款买电脑!”周铭说。
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