题问懵了所有人,让他们不知道该怎么回答了,只有很少一些人才小心翼翼回答:“那不就是钱吗?”
周铭微笑点头:“这就是钱,也是你们加入我们成为贝鲁科经销商的最重要原因,所以我们就从钱作为开始吧。你们身上都穿着衣服,我们贝鲁科公司又刚好是卖衣服的,那么能告诉我,你们身上的衣服的价格吗?”
这个问题很多人举手回答:“我的是索尼尔一千法郎;我的是浪凡一千五百法郎;我的是巨式七百法郎……”
周铭皱起了眉头:“不知道你们自己有没有发现,你们虽然处在93省,但是你们衣服的价格却依然很高,我知道那是你们用信用卡的结果,可这是不是也说明了市场上并没有价格低廉的衣服呢?”
“没有人能拒绝物美价廉,所以首先你们要知道,你们销售我们贝鲁科公司的衣服,其实是在帮你们的朋友和家人省钱,一件衣服就能省下好几百法郎,那么一年下来呢?恭喜你,你可以在旁边的小区付个首付了,十几年以后那套房子就属于你了。”
下面这些人因为周铭的幽默发出了笑声,周铭又说:“好了这是省钱,但我们的销售模式是属于客户和客户之间的传销,简单来说就是我们不会有店铺来和你们竞争,都是要靠你们去向你们的亲戚朋友推荐,让他们到你们这边购买,钱也是直接付给你们的。”
周铭这时强调:“请注意这些卖衣服得到的钱,就是你们自己的了,你们不需要再交给我,也不需要交给税务局,就像小费一样。”
周铭随后点名莫里问他:“从你这里购买一件衣服是多少钱?”
突然被点名的莫里猝不及防,下意识的站起来然后回答道:“一般都是一百到两百法郎。”
周铭点头:“很好,那我们就算一件一百五十法郎好了,那么你打算要卖多少呢?”
莫里小心翼翼的竖起两根手指,试探着回答:“两百法郎?”
“亲爱的莫里,相信我你完全可以再大胆一点的,毕竟在那些品牌时装的高昂价格下,就算你买三百法郎都是没问题的,不过按照保险起见,我们可以定价两百五十法郎。”
周铭摊开双手:“这个价格我想你们的朋友们都能很轻易的接受,而这样你们每卖出去一件衣服,你就能得到一百法郎的报酬,而据我所知你们这些人的平均月收入才不过七百法郎,也就是说你们只要能卖出去七件衣服,就和你们的月收入持平了,所以为什么你们不加油多卖几件呢?”
“哦或许你们会说了,你们的朋友们根本要不了那么多衣服,或者他们刚买了衣服,这并没有关系,你们可以让他们也成为经销商,从你们这里拿货的下线,让他们再去做他们朋友的生意,而你们就只需要每天坐在家伙看电视喝咖啡,等着他们送钱过来就好。”周铭说。
“那这么说来,我们发展更多的下线,会要比我们自己去销售要更划算了?”下面有人问道。
周铭回答他:“那当然,如果有人可以代劳,我们为什么要自己动手呢?不过在此之前,如何规划去发展自己的下线,如何让他们信服,这就是你们接下来要做的。”
周铭最后还强调:“我还需要说明一点,你们都是93省的人,可能会存在朋友重叠的现象,所以你们可以协商解决,或者拿到我这里来分配,如果我发现有人私底下抢客户的,那么很抱歉,我一定会让你以后拿不到最低价格服装的,我保证!”
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