少有展商卖酒,都是留到最后一天。
宫靖把手上的名片推到两人面前,“现阶段要仔细考虑一件事。”
肖慕清抬眸看了他一眼。
“是自产自销,还是找国内的总代理。”
莫旭涛拿过冰桶里的那杯干白倒了半杯,兀自抿了一口,“自产自销,我们几个就要自己创业。找了国内的总代理倒是不需要了,但是和之前沈家的模式差不多,最后还是要依靠这家总代理,就是个打杂的。”
戚琦低头看了一眼那张名片。
波澜风投,王建。
“刚才这个王老板的意思呢?”
宫靖勾唇一笑。
“他当然是不想我们找总代理,想投资入股。”
肖慕清一只手把玩着戚琦的长发,抬了抬眉梢,“自产自销有点困难,现在的创业公司,市场如同千军万马过独木桥,能活过A轮B轮,也很难熬到上市。”
言外之意,他们三个自主创业,压力不小。
资金是没问题,就是能不能活下去是个问题。
“所以和你们商量,如果只是这么酿酒,把代理权交给别人,我们永远都是打杂的。”
的确,最后的下场还是会和沈家撤资一样。
那他们三个折腾这么一圈,也就白忙活了。
想要牢牢把控住所有权,就要拿到代理权。
戚琦思索了好一会儿,长舒一口气,“你们试试看吧。”
三人闻言抬头。
“创业成功失败与否,也就是一两年的事儿,现在大学还没毕业,就算失败了,那时候也才刚刚大学毕业,就当做是积累经验,就算是从头再来,也很年轻。”
年轻人最大的好处,就在这里。
跌倒了,爬起来,继续跌倒,继续爬起来。
宫靖勾唇笑了笑,“其实我也是这么想的。”
戚琦翻了个白眼,“那你还问。”
“王总说酒庄的市场发展前景不错,虽然在法国没有什么名气,但是到了国内,半风干的工艺,特殊的橡木桶发酵,还有高浓度的酒精全是自身特色,把代理权交给别人,实在是有些可惜。打入国内市场,将客户群体再分批锁定一点,让我们不要把目光仅仅集中在AOC上,另外两个级别,尤其是餐酒,市场的投放量要放大,他可以先投500万,股权占20%,接下来的,要看这轮融资之后的市场前景。”
其实宫靖他们要的不是这500万。
是波澜那边的资源,和锁定的市场。
搭上了波澜,就等于搭上了未来的保障。
宫靖屈起食指点了点桌面,像是在问两个人的意见,“我们再商量商量,这诱饵着实有些大。”
正说话的时候,又有人走了过来,宫靖站起身,理了理衬衣,走到了展柜前倒酒。
小姑娘抬手捏了捏肖慕清的手心,“你怎么想的啊?”
他刚刚一直没怎么说话。
肖慕清翘了下嘴角,顺势反握住她的手,“听你的。”
“你怎么什么都听我的啊,你还有没有主见。”
“那也没有什么都听你的。”
说完还不怀好意的笑了笑。
戚琦哑然,确实,也不是什么都听她的。
说不要的时候,完全没听就是了。
又忙了一个下午,收展的时候笔记本里已经塞了一大半的名片,几人把倒了一半的酒重新用软木塞封好装到箱子里,倒了吐酒桶和已经融的差不多的冰,收拾干净,吃了晚饭,这才拖着步子准备各回各家。
三个男生都喝了酒,没办法开车,只能找代驾。
走去停车场的路上,江秋扯了扯戚琦的袖子。
“怎么了?”
江秋抬手拍了拍她的肩,“戚琦,说真的,你和宫靖他们就是一路人。”
戚琦不解。
“你胡言乱语什么,喝多了?”
“不是,我认真的。就你今天坐在那儿和他们讨论的时候,我就看出来了,我说的一路人,是精神上的,不是物质上的,比钱比不了,比脑子还不行吗。”
………
行。
虽然有些讽刺。
可是也不得不承认,她能坐在那里,和他们三个平等的讨论这些事,完全是因为,她是肖慕清的女朋友。
如果没有肖慕清,她所有的想法,所有的决定,都不重要。
她在依附肖慕清。
就像宫靖说的,肖慕清是生理和心理上离不开她,可她又何尝不是呢。
这事儿,根本没办法解释。
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