看了肖慕清一眼,随即勾了勾唇,“我爸说的没错,老肖确实找了个贤内助。”
“没错,这些年的销售对象都是固定的,全是沈家那边总代理接触到的分销商。市场,全在国外。”
戚琦仔细思索了好一会儿,她想事情的时候手总要动一动,这会儿被肖慕清捏着,不由自主的抓了抓他掌心。
过了好一会儿,她才抬起头,“那就把市场移回来。”
三人一愣。
莫旭涛跟听天书似的笑了声,“大长腿,哪有那么简单,说移就移啊,你当是搬家啊。”
肖慕清一直没说话,这会儿垂了垂眸子,翘了下嘴角,“能移回来。”
他拿过笔,在纸上歪七扭八的写下了两行字。
“只要有一个国内的总代理,就能让酒庄向国内打通,之后的各种问题,都是总代理的问题,我们负责的就只有底价和产酒。”
“关键现在就是,沈家撤资了,这圈子里还有哪家敢注资做代理啊。”
几人说到这儿,戚琦才想起来前几天在兼职群里看到的招聘信息。
她挪了挪电脑,在搜索栏里输入了一行字。
过了一会儿,页面跳出来,她把电脑转了个圈,将网页摊到莫旭涛和宫靖面前,“下个月好像有一场杭川国际葡萄酒博览会,要不要试试?”
宫靖拉过电脑,仔仔细细的看了看。
戚琦看到对面俩人一副震惊的表情,侧头问肖慕清:“你们之前都不去这种展会吗?”
少年低头亲了亲她的额头,温声道,“这种展会上去的一般都是小酒庄,偶尔有几个大的,不过都是已经上市了的,像你说的,沈家的分销商都是固定的,宫靖家的酒基本都是AOC级别,很少做餐酒,所以基本不去。”
AOC,法国产区葡萄酒,最好的。
小姑娘撇了撇嘴,这才说,“你们最大的问题就是市场定位啊。”
三人闻言一愣。
“我知道温顿的酒都很贵,最便宜的也要几大千,之前的分销商是固定的,因为沈家的圈子全是上流社会富人群体,但是酒做出来就是给人喝的吧,就算是婚宴酒,最终的下场也不过就是人的嘴巴,纵然有人品酒,收藏酒,可这东西就是用来喝的。酒的价格其实没关系,100的酒有人买,1万的酒自然也有人买,但是如果一开始就给客户规定了一个范围,按照这群客户的喜好去酿酒,是不是意味着从一开始,就说明,放弃了其他客户群体和市场?”
戚琦其实没有想那么多,她对这些也不了解。只是这几天上商务英语的课,老师给她们放了乔布斯的纪录片。
两节课下来她什么都没记住,就记住了一句话。
乔布斯说,顾客都是傻子。
不能做,他们想要什么,就给什么。而是要,给什么,他们就想要这个。
从高处,掌控好客户的喜好。
三人低
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