款,也不一定会要或全要他们贩回的货,船家自负盈亏。
第一种只赚个运费,但什么风险都不用担。
第二种不用自己出本钱,除了能赚到脚钱,还能赚到价差。第三种等于是自己当老板,自己贩货,然后卖给广丰水。虽要自负盈亏,但赚的也最多。
一开始郁江等人都是第一种合作模式,只让他们跟着去运货,给一份脚钱。后来就给了货款,让他们去帮着收货。
再后来郁江他们有了本钱,就自己寻了货收了货,然后运回来卖给广丰水。
也算做起他们自己的生意。
如果说隆兴号是大商号,广丰水是小商号,那像郁江这种就是更小的商号,他们收了货,或批卖给广丰水或自己散卖。
但郁江这些人,也不一定和广丰水就固定一种合作模式。
有时候,广丰水在淮安或在瓜州的铺子采买了货物,自家的船不够,霍惜也会请他们帮忙到淮安到瓜州帮忙运回来。
有时候他们银钱不凑手,霍惜也会给他们货款让他们帮忙去指定的地点把货物贩回来。
这第二种几乎不担风险,而且不用出成本,也不用费脑子去琢磨去哪里贩货,只按指令去做就行。更多船家会选这种。
但这种合作模式,不是知根知底的船家,霍惜也不敢选择他们,万一把货款拐走了,可上哪寻去。
但有想法,有点存银的,会选第三种。
霍惜找到郁江等人,直接说了她想做造船厂的生意,让他们去各地收一些板材,竹材,竹片,麻绳,桐油,清漆,石灰,麻丝,绳索,竹茄等物。
至于郁、钱、马几家是一起往一个地方去集中贩一种货物,还是各跑各的地方,各自贩一种或多种,由他们决定。
霍惜给出了各物品的收购价,若他们觉得合适就贩回来卖给她。
不卖给她要卖给其他商号,也由得他们。
她放出了广丰水的商讯,让一些相熟的船家跟着一起分杯羹,也算关照他们。
到时候他们收得多少,又卖她多少,她控制不了。广丰水现在船不多,人手也不足,到不了太多地方,只能放出消息让船家去收货。
郁江这些渔户收了货,霍惜也并不怎么担心他们会卖货给别家。因为没有商号比她给的价钱更合适了。
霍二淮和杨氏一直叮嘱她和杨福要关照船家,她给这些船家的条件一直比别人更好,她赚的价差其实并不多。
至于他们收了货,会不会直接卖到船厂,霍惜也控制不了。
一是她收不完这些货,与其便宜别人,不如便宜相熟的这些船家。二是这些渔户也摸不清门道,自个找上门可能还要被人压价,还不如直接卖给她。
省时省力。不用费脑筋。
做生意,谁都知道就是低买高卖,但别人做得成,你不一定做得。有渔户想复制第二家广丰水,也没那么容易。
就算复制出来了,霍惜也不怕。
她现在运河各码头也有铺子了,也算站稳脚跟,铺子的营利大多是靠各铺子在各地码头收的南货北货。
“那之前我们贩的麻布这些你们还要吗?”钱小鱼问了句。
“还要。你们也可以继续收。但竹材竹片麻绳麻丝这些,需要的量大,成本也小,你们手中的钱估计能多收几船货。”
郁江等人点头。
“对了,米粮这些你们继续收,还有糯米,若你们在各地见到农户手中有糯米,你们可以多贩一些回来。”
郁江马吉等人点头应下。
说完事情,霍惜看了钱小鱼一眼,嘴巴张了张。
她一直很缺人,想在铺子里放一个能沟通船家的人。不管是来卖货的船家还是来拿货的船家,铺子里都需要一个更了解他们的人在其中搭桥梁。
钱小鱼性情稳重,家里又有个小儿子,他夫妻二人想念儿子,也许不想在外头跑呢。
“小鱼哥,你要不要在我们铺子里当个管事的?”
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