底,启宣的城市市场会再多五座以上,伴以现在的用户量增幅,届时启宣的总用户量将突破三千万,而APP下载量很可能会突破一亿大关。
石强告诉石磊,企鹅和阿狸都找上了门,表示希望可以跟启宣开展合作。
石磊明白,这所谓的合作,当然是要建立在出让股份的基础上的。但是这两家公司是国内体量最大的民营企业,他们的胃口,显然并不是一轮融资百分之十的股份可以满足的。
而且,他们拿走股份,也不可能像是其他投资人那样,给的都是现金,他们肯定会将自身的资源置换为资金,用以置换启宣的股份。
石强虽然是启宣的CEO,但遇到这样的大事,肯定还是要跟石磊商量的,也必须石磊才能拿定最后的主意。
对此,石磊道:“他们要的是我们的用户数据和用户习惯,这比他们的支付宝和微信更加准确。所以,直接告诉他们,现金融资可以接受,资源置换就不必了。这种资源置换的用户转化率太低,他们最活跃的那些用户,肯定都已经成为了我们的用户,这个时候想入场捡便宜,没可能。但是如果价码合适,我会跟痴情哥商量,哪怕需要我们单独出让股份都没问题。”
石强对此有些担心,他说:“这样会不会太狠了,毕竟,我们现在还使用着支付宝的支付渠道。”
“你现在很缺钱么?支付宝能限制我们什么?无非是三日到七日的沉淀资金。下一轮融资,至少是几十亿的资金涌入,这还不够你烧的?阿狸要是好好的谈,那倒也罢了。但凡他们露出任何一点儿想要用这一点钳制我们的企图,你告诉他们,我们会选择切断支付宝的渠道,只跟微信合作。当然,跟企鹅那边也是这么谈。这两家公司,永远都不会坐在同一张桌子上互通有无的。”
石强看出了石磊的强势,只得点了点头,但石磊看得出来,他还是有些担心。
石磊又放缓了语气,笑着说:“泰坦哥,你别那么担心,在D轮之前,他们做这样的工作,就表示我们的用户大数据已经足够的吸引他们。我们的数据,可以详细的统计到单位用户的每天生活习惯,这是他们的APP都并不具备的功能。通过对我们手中客户的行为分析,能做的精确推广就太多了。你放心,他们比我们更担心谈判崩塌。另外,我和痴情哥前三轮融资的套现款,如果现在公司的资金不紧张的话,就准备准备,也该给我们了。”
石强点点头,说:“这方面我已经在做了,资金充足,你和痴情什么时候想要,我们都能尽快支付。”
石磊想了想,最终道:“关于阿狸和企鹅那边,你不妨在谈判的后期告诉他们,他们用于收购我和痴情哥手中股份的那些现金,我们将会以无息贷款的方式放在公司用以运营,直到公司上市,并且市值超过一千三百亿的时候才会要求归还。”
石强一愣,瞪大了双眼道:“玩这么大?”
石磊摸了摸下巴,笑道:“很大么?现在咱们启宣的估值有多少?二百多亿?又或者接近三百亿?既然你手里的资金还充足,等到D轮的时候,能不能超过五百亿的估值?D轮再走一段时间,八百亿应该不困难吧?上市之后呢?过千亿就是理所当然的事情。稍微涨上两轮,一千三百亿根本不叫事。而启宣英国也上市呢?快闪上市呢?启月覆盖所有启宣的市场呢?一千三百亿,我已经说的很保守了。真要是阿狸和企鹅较真,许诺个两千亿我也并不担心。”
石强无语,石磊的信心太足了,气势也太足了,他不由得有些怀疑,短短一年的时间,这还是他曾经认识的那个石磊么?
拍了拍石强的肩膀,石磊又道:“我为什么现在要找你要之前的套现款?因为澳洲那边有人向我明确的发出了合作的邀请。”10
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