“刘总,不着急。你可以慢慢想,当然不仅可以想一想我们水果家园与爱柒异见的相同与不同,也可以想一想我们水果家园与其它品牌的相同与不同。”
“然后你自己再评估一下,哪一家品牌的门店,最能契合你的需求和理念。”
“抛开我们水果家园之外,如果另有比我们品种更丰富,品质更高,加盟费还更低的品牌门店。”
“刘总,我们是朋友,如果真有这样的品牌门店存在,我王二锤绝对劝你投别家。”
见刘大强语塞,王二锤便以退为进。一方面引导着刘大强思考对比的范围;另一方面示弱假退。但是谁都知道,根本不存在有品质高过水果家园的第二家品牌。
“我想先听听王总的高见?”刘大强果然是生意场上的老手。以彼之道还施彼身,不但没有承认自己不知道,还把问题抛给了对方。
王二锤微微一笑,没有直接回答刘大强的反问,而是帮助刘大强分析起来:“刘总,市面上这么多品牌门店,想要选择一家品牌进入这个市场,以你的能力,一点都不难。”
“但是想要选择一家能契合你方方面面需求的品牌,那也不会是太简单的事情。”
“你的需求不仅是开家门店赚点小钱,如果只是这样,我相信你选谁加盟都能赚到不错的效益。”
“可如果只是这样,我想你肯定会有更多更好的选择,根本就没有必要劳心劳力的加盟水果品牌了。”
“你的需求从始至终,都在于整合你的整个产业链。让每一环节都能相互相承,以此形成强大的凝聚力和创造力。”
“这才是你最终的目标。而能完成你这个目标的品牌门店,我相信除了我们水果家园,绝无二家。”
“因为,客户的嘴是不会骗人的。谁家的水果更好吃,客户一试便知。如果你想打通高端客户的流量入口,我们水果家园绝对是你最好的选择。”
“与引流高端客户的效应比起来,你觉得我们水果家园38万的加盟费还会高吗?”
王二锤没有分析与其它品牌体系的差异与优劣,但着重分析了谁更能达成刘大强想要的目标。
因为38万元对于刘大强来说,或许就只是重厨江湖几天的营业额而已。所以定价多少,并不是刘大强最看重的点。
其实这个道理跟菜市场买菜一样,你卖5元一斤,他会说你卖得贵,得便宜点。但如果你只卖1元一斤,同样的话,他会再说一遍是一个道理。
与其与他在价格上进行拉锯战,还不如帮他解决他关心的核心痛点。帮他理清楚了他关心的问题,剩下的便只是水到渠成了。
“王总、安总,喝茶。”说着刘大强起身给王二锤安小柒各沏了一杯茶。
刘大强放下茶壶,按下呼叫按钮,叫来服务生换一壶新茶。然后慢慢说道:“
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