个客户，佟青向他“汇报”过。当时叶雄就骂了她：“你怎么就那么笨呢，这里的客户没有一个不讲价的，就算是一般人都喜欢磨一下价啦，你去买件衣服买双鞋子不讲讲价？更何况买一个这么大大几十万的房子？客户就会觉得，怎么我买这么贵的房子，一万几千块的优惠都讲不下来，就会觉得你没有诚意，还真的有不少的客户就是因为一点点折扣没有谈成而谈崩了的。所以呀，任何时候都不能轻易地露出自己的底牌。”

　　那现在怎么办呢？叶雄去试一下，业绩两人分。

　　“赵先生，赵太太你们好！”叶雄一张嘴肯定是甜甜的，“我听小青说，你们非常喜欢我们这里的房子，就是对价格有点异议是吗？”

　　“是啊，房子我们是喜欢的，但你们那小姑娘呀，一点点优惠都不给，没有一点诚意，我们买这么大的房子是不是，又不是买棵白菜。”赵太太说道。

　　“是的是的，买房子是大事更是好事，我们当然是要给客户一个好的房子还有就是一个合理的价格。其实是一分钱一份货，我们誉海和别的开发商还真有点不一样，你看我们的报价单”，叶雄拿起了桌面的报价单，“我们的报价单都是用电脑打印出来的，我们人手是没有办法是修改的，因为我们誉海集团这么大，你们都知道，一般大的公司都是用远程电脑控制的，我们出了什么单，多少钱，集团那边都是一清二楚的，这个单就是我们的底价了，我们都是按付款方式来算的折扣。”

　　“这个都是你们说了算的了。”赵先生也搭了句话。

　　“还真不一样，你稍等啊”，叶雄扭头对佟青说，“你去我柜子里把我的蓝色的那个文件夹拿过来。”

　　不一会佟青就把叶雄的文件夹拿了过来，叶雄翻开里边的已经成交了的客户认购书给对方看，“你看我们这个客户的，当然我不是说随便把客户的信息泄露啊，你们看一下价格就好，呵呵。”叶雄不忘把气氛给缓一缓，这也是佟青需要学习的地方。“你们看这个总价，也是跟你们差不多的，你们看最终的成交价也是按这个方式来执行的。”

　　赵夫妇接过单认真地看了起来，这个时候，叶雄和佟青都等待了起来，期待他们说：“那好吧，我们就要这套了。”这句话是销售员就喜欢听到的话的，比“我爱你”还动听千百陪。

　　可谁知道，赵先生说，“我们还是回去考虑一下吧。”

　　一盘冷水往叶陈俩人的脸泼去。再怎么也没有办法挽留，叶雄都差点发火了也没有辙，得，就这样要又走了。

　　就像铁打的营盘流水的兵，一个客户走了还有另一个客户来，像赵氏夫妇这样的客户每个销售也都会遇到，一直来看，看了几百遍，从一期看到二期，再从二期看到三期，眼睁睁看着房价涨起来，涨了一点觉得可能会降，哪知道降一点了觉得还会再降，再等等吧，又涨起来，然后就想以前那么低的时候我都没下手，现在买那不是亏大发了吗？哎，永远都是不下手。

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