或者进的量就少了,到时库房里积压的汽水卖不出去,可就得不偿失了。”
“不涨价。”陆浩道,“这些私营贩子最会见风使舵,这会儿看到宏远汽水卖的好,所以都到饮料厂这边来,但估计有不少人只是过来探听虚实,不一定会真的买。”
“我的意思是你等会儿故意制造焦虑,逼着他们尽快下手,市供销社,还有市食品工业协会那边从我们这订了汽水,这不是假的,而且一些小区小卖部同样也有咱们的汽水在卖,他们肯定也都打听到了,要不然不会跑到厂里来。”
这些私营贩子就如同闻着血腥味的鲨鱼。
很贪婪。
但同样也非常狡猾,手里的钱捂得很紧,不见兔子不撒鹰。
得吊一吊胃口。
陆浩看着刘昌平,“你既要表现出咱们的汽水很受欢迎,存量不多,同时也要暗示他们如果能全款,大量,快速的进货,就能拿到汽水。”
欲拒还迎,羞羞答答,拉拉扯扯。
简单的说,其实就是既当婊子又立牌坊。
用稍微好听一点的话来讲,就是饥饿营销。
要表现出宏远汽水受欢迎,货很紧张,促使还没有下定决心的人赶紧付钱拿货!
宏远汽水受欢迎,但量少,进货有难度,会刺激这些私营贩子争相拿货,这些卖出去的汽水流到市场上被更多的人看到,会刺激下一批的人再到饮料厂来拿货。
越是紧俏的东西,越容易受到追捧。
滚雪球。
陆浩要利用这次机会打破二厂,三厂等一众饮料大厂的垄断,努力在汽水这个品类中抢夺一份蛋糕,立个脚,站起来!
他一解释完,王国胜和刘昌平都将他看着,眼中明白无误的写着两个字:奸商!
洪二泉更是道,“你真狡猾。”
他很讨厌陆浩,可听完陆浩的描述,他只觉得可怕,这年轻人心眼儿真多,饮料厂都快支撑不下去了,而且供销社和市食品工业协会那边虽然拉了一些汽水走,但库房里还有不少,再加上得罪了江城商场以及其他的饮料厂,宏远饮料厂处境仍旧很艰难。
这要是换了他来做这个生意,有私营贩子在门外等着,想要进货,他哪会想到这么多,肯定会将对方恭恭敬敬的迎进来,请到食堂里去吃个饭,好酒好菜的招待着,争取让对方多进一些汽水。
可哪里想到陆浩到了这个时候还这么沉着,一点不着急,而且还要让刘昌平故意去耍心眼子,算计那些私营贩子,让他们多掏钱,快掏钱。
不只是他,王国胜和刘昌平两个人同样也被陆浩的操作惊住了。
好心机,好手段!
这就是天生的商人啊!
“那行,我这就去了。”刘昌平没多犹豫,直接往厂门口去了。
半个多小时后,黄明华到了。
他直接进了厂,见到了陆浩,“陆老板。”
“刚才进来的时候看到了吧,外面那些私营贩子都是要来进宏远汽水的,我这边不打算直接跟他们接触,而是转由你来跟他们接触,你跟其他小区的小卖部老板怎么谈的,跟他们也怎么谈,当然,这里面提多少利由你们自己去商量,你从我这里拿的汽水仍旧按我们之前商量好的那样来,有问题没有?”陆浩简明扼要的道。
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